Ako porovnávať cenové ponuky na prenájom robota

Najužitočnejšia vec, ktorú treba o prenájme robota pochopiť, je, že uvádzaná cena nie je cena a že dve uvádzané ceny od dvoch dodávateľov takmer nikdy nemerajú to isté. Tento sprievodca je o tom, ako z niekoľkých cenových ponúk urobiť jedno porovnateľné číslo.

Prečo uvádzané ceny nie sú porovnateľné

Denná sadzba môže znamenať šesť hodín, alebo dvanásť. Môže zahŕňať operátora, alebo predpokladať, že ho dodáte vy. Môže byť zo skladu, teda že si dopravu zabezpečíte sami, alebo vrátane dovozu a odvozu. Môže predpokladať, že robot spustí program, ktorý už niekto postavil, alebo môže najprv vyžadovať dva dni vývoja obsahu. Môže naceniť jedného robota na dvojdňové podujatie s minimom jedného dňa, čo tak či tak znamená účtovanie dvoch dní.

Žiadny z týchto rozdielov nie je nepoctivý. Sú to len rôzne obchodné modely. Znamenajú však, že zoradiť štyri cenové ponuky podľa ich prvého čísla vám nepovie nič.

Pred porovnaním preveďte na spoločný základ

Zostavte každú cenovú ponuku nanovo ako jeden porovnateľný súčet pre rovnaký rozsah:

1. Prenájom na čas, ktorý naozaj potrebujete, po uplatnení minima. Ak má dodávateľ minimum dva dni a vaše podujatie trvá jeden deň, použite dvojdňovú sumu.
2. Plus čas operátora alebo posádky, vrátane hodín pred otvorením dverí a po ich zatvorení.
3. Plus doprava tam, na miesto konania.
4. Plus doprava späť. Spiatočná cesta je v celej tejto kategórii najčastejšie vynechávanou položkou.
5. Plus stavba a demontáž, ak sa účtujú oddelene od času posádky.
6. Plus čas na ceste, ak ho dodávateľ fakturuje oddelene od nákladov na dopravu.
7. Plus ubytovanie a diéty pri zákazkách s prenocovaním.
8. Plus programovanie alebo vývoj obsahu, vrátane skúšok a zmien.
9. Plus branding, polep, kostým alebo grafika na mieru.
10. Plus akýkoľvek ďalší povinný poplatok: rigging, rozvod elektriny, pohotovostný technik, poplatok za poistenie miesta konania, odpad, skladovanie na mieste.
11. Mínus zľavy, ktoré sú skutočne poskytnuté, nie orientačné.

Potom, a oddelene:

• Daň uveďte osobitne. Sadzby sa líšia podľa krajiny a podľa registrácie dodávateľa a miešanie dane do porovnania zvýhodňuje toho, kto zhodou okolností sídli v jurisdikcii s nižšou daňou, namiesto toho, kto ponúka lepšiu hodnotu.
• Prípadnú vratnú zálohu uveďte oddelene od ceny služby. Záloha 5,000, ktorú dostanete späť, nie je náklad. Jej pripočítanie k súčtu urobí z dodávateľa drahého dodávateľa, hoci je len opatrný. Poznačte si, či je vratná, ako dlho vrátenie trvá a čo by ju znížilo.

Čo vám zostane, je porovnateľný súčet. Ten použite.

Veci, ktoré menia výsledok viac, než ľudia čakajú

• Definícia dňa. Spýtajte sa, koľko hodín má deň a čo sa deje po nich.
• Minúty aktívneho programu. Humanoid beží málokedy nepretržite. Dodávateľ, ktorý v osemhodinovom dni nacení štyri hodiny aktívneho programu, je realistický, nie vyhýbavý; ten, kto nacení osem, stojí za dopýtanie.
• Počet jednotiek. Dva roboty na rušný stánok sú často lepšia odpoveď než jeden a nestoja dvojnásobok, len čo sa doprava a posádka zdieľajú.
• Cezhraničná preprava. Colné odbavenie, karnety a dovozné formality stoja čas a peniaze a bývajú obvyklým dôvodom, prečo lacnejší vzdialený dodávateľ napokon lacnejší nie je.
• Podmienky na mieste. Povrch podlahy, rampy, rozmery výťahu, elektrina, zahltenie WiFi a osvetlenie ovplyvňujú čas posádky.
• Storno podmienky. Nižšia cena s prísnymi storno podmienkami je iný produkt než vyššia cena s flexibilnými. Naceňte ich spoločne.

Otázky, ktoré stojí za to položiť každému dodávateľovi

• Čo presne je zahrnuté a čo výslovne nie je?
• Koľko hodín má deň a aká je sadzba za nadčas?
• Je operátor zahrnutý a na ako dlho?
• Kto zabezpečuje dopravu a je nacenená spiatočná cesta?
• Čo sa stane, ak robot na mieste zlyhá? Je k dispozícii náhrada a aké je riešenie?
• Aké máte poistenie a môžem vidieť certifikát?
• Je schopnosť, ktorú opisujete, autonómna, teleoperovaná, alebo predprogramovaná?
• Aká je záloha a čo by ju znížilo?

Čo vám táto platforma hovorí a čo nie

Cenové ponuky na tejto platforme používajú zdieľanú sadu typov položiek, aby sa vyššie uvedený výpočet dal urobiť za vás, a verzie cenových ponúk sa uchovávajú, aby ste videli, čo sa zmenilo. Platforma ceny nestanovuje, nedrží daňové sadzby a neoveruje, či je nacenenie pre váš trh dobré. Autoritatívnym dokumentom je cenová ponuka dodávateľa.