Jak porovnávat cenové nabídky na pronájem robota

Nejužitečnější věc, kterou je o pronájmu robota třeba pochopit, je, že uváděná cena není cena a že dvě uváděné ceny od dvou dodavatelů téměř nikdy neměří totéž. Tento průvodce je o tom, jak z několika cenových nabídek udělat jedno porovnatelné číslo.

Proč uváděné ceny nejsou porovnatelné

Denní sazba může znamenat šest hodin, nebo dvanáct. Může zahrnovat operátora, nebo předpokládat, že ho dodáte vy. Může být ze skladu, tedy že si dopravu zajistíte sami, nebo včetně dovozu a odvozu. Může předpokládat, že robot spustí program, který už někdo postavil, nebo může nejdřív vyžadovat dva dny vývoje obsahu. Může nacenit jednoho robota na dvoudenní akci s minimem jednoho dne, což tak jako tak znamená účtování dvou dnů.

Žádný z těchto rozdílů není nepoctivý. Jsou to jen různé obchodní modely. Znamenají ale, že seřadit čtyři cenové nabídky podle jejich prvního čísla vám neřekne nic.

Před porovnáním převeďte na společný základ

Sestavte každou cenovou nabídku znovu jako jeden porovnatelný součet pro stejný rozsah:

1. Pronájem na dobu, kterou skutečně potřebujete, po uplatnění minima. Má-li dodavatel minimum dva dny a vaše akce trvá jeden den, použijte dvoudenní částku.
2. Plus čas operátora nebo posádky, včetně hodin před otevřením dveří a po jejich zavření.
3. Plus doprava tam, na místo konání.
4. Plus doprava zpět. Zpáteční cesta je v celé této kategorii nejčastěji vynechávanou položkou.
5. Plus stavba a demontáž, pokud se účtují odděleně od času posádky.
6. Plus čas na cestě, pokud jej dodavatel fakturuje odděleně od nákladů na dopravu.
7. Plus ubytování a diety u zakázek s přenocováním.
8. Plus programování nebo vývoj obsahu, včetně zkoušek a změn.
9. Plus branding, polep, kostým nebo grafika na míru.
10. Plus jakýkoli další povinný poplatek: rigging, rozvod elektřiny, pohotovostní technik, poplatek za pojištění místa konání, odpad, skladování na místě.
11. Minus slevy, které jsou skutečně poskytnuté, nikoli orientační.

Potom, a odděleně:

• Daň uveďte zvlášť. Sazby se liší podle země a podle registrace dodavatele a míchání daně do porovnání zvýhodňuje toho, kdo shodou okolností sídlí v jurisdikci s nižší daní, místo toho, kdo nabízí lepší hodnotu.
• Případnou vratnou kauci uveďte odděleně od ceny služby. Kauce 5,000, kterou dostanete zpět, není náklad. Její připočtení k součtu udělá z dodavatele drahého dodavatele, ačkoli je jen opatrný. Poznamenejte si, zda je vratná, jak dlouho vrácení trvá a co by ji snížilo.

Co vám zbyde, je porovnatelný součet. Ten použijte.

Věci, které mění výsledek víc, než lidé čekají

• Definice dne. Zeptejte se, kolik hodin má den a co se děje po nich.
• Minuty aktivního programu. Humanoid běží málokdy nepřetržitě. Dodavatel, který v osmihodinovém dni nacení čtyři hodiny aktivního programu, je realistický, ne vyhýbavý; ten, kdo nacení osm, stojí za doptání.
• Počet jednotek. Dva roboti na rušný stánek jsou často lepší odpověď než jeden a nestojí dvojnásobek, jakmile se doprava a posádka sdílejí.
• Přeshraniční přeprava. Celní odbavení, karnety a dovozní formality stojí čas a peníze a bývají obvyklým důvodem, proč levnější vzdálený dodavatel nakonec levnější není.
• Podmínky na místě. Povrch podlahy, rampy, rozměry výtahu, elektřina, zahlcení WiFi a osvětlení ovlivňují čas posádky.
• Storno podmínky. Nižší cena s přísnými storno podmínkami je jiný produkt než vyšší cena s flexibilními. Naceňte je společně.

Otázky, které stojí za to položit každému dodavateli

• Co přesně je zahrnuto a co výslovně není?
• Kolik hodin má den a jaká je sazba za přesčas?
• Je operátor zahrnut a na jak dlouho?
• Kdo zajišťuje dopravu a je naceněna zpáteční cesta?
• Co se stane, když robot na místě selže? Je k dispozici náhrada a jaké je řešení?
• Jaké máte pojištění a mohu vidět certifikát?
• Je schopnost, kterou popisujete, autonomní, teleoperovaná, nebo předprogramovaná?
• Jaká je kauce a co by ji snížilo?

Co vám tato platforma říká a co ne

Cenové nabídky na této platformě používají sdílenou sadu typů položek, aby se výše uvedený výpočet dal udělat za vás, a verze cenových nabídek se uchovávají, abyste viděli, co se změnilo. Platforma ceny nestanovuje, nedrží daňové sazby a neověřuje, zda je nacenění pro váš trh dobré. Autoritativním dokumentem je cenová nabídka dodavatele.