Jak porównywać wyceny wynajmu robota

Najbardziej użyteczna rzecz, jaką trzeba zrozumieć przy wynajmie robota, jest taka, że podawana cena nie jest ceną i że dwie podawane ceny od dwóch dostawców prawie nigdy nie mierzą tego samego. Ten przewodnik jest o tym, jak z kilku wycen zrobić jedną porównywalną liczbę.

Dlaczego podawane ceny nie są porównywalne

Stawka dzienna może oznaczać sześć godzin albo dwanaście. Może zawierać operatora albo zakładać, że zapewnią go Państwo sami. Może być loco magazyn, czyli transport organizują Państwo sami, albo z dowozem i odbiorem. Może zakładać, że robot uruchamia program, który ktoś już zbudował, albo może najpierw wymagać dwóch dni tworzenia treści. Może wyceniać jednego robota na dwudniowe wydarzenie z minimum jednodniowym, co i tak oznacza opłatę za dwa dni.

Żadna z tych różnic nie jest nieuczciwa. To po prostu różne modele biznesowe. Oznaczają jednak, że uszeregowanie czterech wycen według ich pierwszej liczby nie mówi Państwu nic.

Przed porównaniem sprowadź do wspólnej podstawy

Proszę odbudować każdą wycenę jako jedną porównywalną sumę dla tego samego zakresu:

1. Wynajem na czas, który faktycznie jest potrzebny, po zastosowaniu minimum. Jeśli dostawca ma minimum dwudniowe, a wydarzenie trwa jeden dzień, proszę użyć kwoty za dwa dni.
2. Plus czas operatora lub ekipy, łącznie z godzinami przed otwarciem drzwi i po ich zamknięciu.
3. Plus transport tam, na miejsce wydarzenia.
4. Plus transport z powrotem. Droga powrotna to najczęściej pomijana pozycja w całej tej kategorii.
5. Plus montaż i demontaż, gdy są rozliczane oddzielnie od czasu ekipy.
6. Plus czas przejazdu, jeśli dostawca fakturuje go oddzielnie od kosztu transportu.
7. Plus zakwaterowanie i diety przy zleceniach z noclegiem.
8. Plus programowanie lub tworzenie treści, łącznie z próbami i zmianami.
9. Plus branding, oklejanie, kostium lub grafika na zamówienie.
10. Plus każda inna obowiązkowa opłata: rigging, rozdział zasilania, technik w gotowości, opłata za ubezpieczenie obiektu, odpady, magazynowanie na miejscu.
11. Minus rabaty, które są faktycznie udzielone, a nie orientacyjne.

Następnie, i oddzielnie:

• Podatek proszę wykazać osobno. Stawki różnią się w zależności od kraju i od rejestracji dostawcy, a wmieszanie podatku w porównanie nagradza tego, kto akurat znajduje się w jurysdykcji o niższym podatku, zamiast tego, kto daje lepszą wartość.
• Ewentualną zwrotną kaucję proszę podać oddzielnie od kosztu usługi. Kaucja 5,000, którą dostaną Państwo z powrotem, nie jest kosztem. Doliczenie jej do sumy sprawia, że dostawca wygląda na drogiego, choć jest tylko ostrożny. Proszę odnotować, czy jest zwrotna, ile trwa zwrot i co mogłoby ją obniżyć.

To, co zostaje, jest porównywalną sumą. Proszę jej używać.

Rzeczy, które zmieniają wynik bardziej, niż ludzie się spodziewają

• Definicja dnia. Proszę zapytać, ile godzin ma dzień i co dzieje się po nich.
• Minuty aktywnego programu. Humanoid rzadko pracuje bez przerwy. Dostawca, który w ośmiogodzinnym dniu wycenia cztery godziny aktywnego programu, jest realistyczny, a nie wymijający; ten, kto wycenia osiem, wart jest dopytania.
• Liczba jednostek. Dwa roboty na ruchliwe stoisko to często lepsza odpowiedź niż jeden i nie kosztują podwójnie, gdy transport i ekipa są wspólne.
• Przewóz przez granicę. Odprawa celna, karnety i formalności importowe kosztują czas i pieniądze i są zwykłym powodem, dla którego tańszy odległy dostawca ostatecznie tańszy nie jest.
• Warunki w obiekcie. Nawierzchnia podłogi, pochylnie, wymiary windy, zasilanie, przeciążenie WiFi i oświetlenie wpływają na czas pracy ekipy.
• Warunki anulowania. Niższa cena z surowymi warunkami anulowania to inny produkt niż wyższa cena z elastycznymi. Proszę wyceniać je razem.

Pytania warte zadania każdemu dostawcy

• Co dokładnie jest wliczone, a co wyraźnie nie jest?
• Ile godzin ma dzień i jaka jest stawka za nadgodziny?
• Czy operator jest wliczony i na jak długo?
• Kto organizuje transport i czy droga powrotna jest wyceniona?
• Co się stanie, jeśli robot zawiedzie na miejscu? Czy jest jednostka zapasowa i jakie jest rozwiązanie?
• Jakie mają Państwo ubezpieczenie i czy mogę zobaczyć certyfikat?
• Czy zdolność, którą Państwo opisują, jest autonomiczna, teleoperowana, czy zaprogramowana wcześniej?
• Jaka jest kaucja i co mogłoby ją obniżyć?

Co ta platforma Państwu mówi, a czego nie

Wyceny na tej platformie korzystają ze wspólnego zestawu typów pozycji, aby powyższe wyliczenie mogło zostać wykonane za Państwa, a wersje wycen są przechowywane, aby widzieli Państwo, co się zmieniło. Platforma nie ustala cen, nie prowadzi stawek podatkowych i nie weryfikuje, czy podana kwota jest dobra dla Państwa rynku. Dokumentem rozstrzygającym jest wycena dostawcy.